爱之浓丝—饰品连锁店的市场潜力

市场分析

     随着中国社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。
     据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来 西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家透露，2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%。中国有13亿的人口，6亿多为女 性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个相当大的空 白。
     时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

要选对品牌和产品

     找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：
   1.这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
   2.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
   3.鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。
   4.这此产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
   5.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

投资预算分析

     根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面首次投资大约为2-4万元，20－40平方米首次投资大约为4-6万元。如果先在闹市区，则相 同面积的费用则要上涨30%－40%，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。店面月租金大约为1200-2000 元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800/月，水电杂费约500元/月，工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。

效益分析

     以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。
   营销建议
   1．品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。
   2．开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。
   3．年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
   4．装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
   5．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。
   6．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

连锁经营的优势分析

   美国商务部的统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。爱之浓丝连锁经营的优势有：
   1、经营所需商品由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；
   2、能获得连锁经营更为规范统一的营销培训；
   3、享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；
   4、统一的整体店面设计、经营策划、管理模式，可使分店快速启动，一经开办即可获利；
   5、一个知名品牌的连锁店更易取得消费者的依赖。
   从上面分析，在未来的饰品业中，饰品连锁经营将是市场的又一大看点。加盟爱之浓丝，